Devenir opticien : tout ce qu’il faut savoir

Le secteur de l'optique est en pleine évolution, avec des opportunités de croissance passionnantes et des défis à relever. Dans ce domaine, la franchise s’avère une option viable pour les aspirants opticiens…

Dans le secteur de l'optique, les métiers liés à la vue et aux lunettes connaissent une évolution constante, offrant ainsi des opportunités de croissance et des défis stimulants à relever. Devenir opticien représente une aspiration pour de nombreux porteurs de projet intéressés par le domaine de la santé visuelle.

Il faut toutefois savoir que, pour accéder à ce métier, une formation spécialisée est indispensable. Le BTS Opticien-Lunetier est l'une des voies les plus courantes pour acquérir les compétences nécessaires. Cette formation offre une combinaison équilibrée de connaissances théoriques et pratiques, couvrant des domaines tels que l'optique, la physiologie de l'œil, la correction visuelle et la fabrication de lunettes.

Par ailleurs, la franchise constitue une option viable pour démarrer une carrière dans ce secteur. Les franchises optiques offrent non seulement un cadre professionnel établi et un soutien opérationnel, mais également des opportunités de développement personnel et professionnel. En rejoignant une franchise optique, les opticiens en devenir peuvent bénéficier d'une formation complémentaire spécifique à la franchise, d'un accès à des outils et des technologies de pointe, ainsi que d'une clientèle établie. Ainsi, la franchise optique représente une voie attrayante pour ceux qui souhaitent se lancer dans le métier d'opticien et réussir dans le domaine de l'optique.

Comprendre le métier d'opticien

Description des responsabilités et des compétences requises

L’opticien, également connu sous le nom d'opticien-lunetier, incarne un pilier essentiel de la santé visuelle.

Ce professionnel polyvalent exerce une double casquette : celle d'un commerçant habile et celle d'un conseiller éclairé. En tant que spécialiste de la santé visuelle, l'opticien est formé pour évaluer et corriger les problèmes de vision de ses clients.

Grâce à ses compétences techniques et à sa connaissance approfondie des produits optiques, il est en mesure de proposer des solutions adaptées à chaque individu, qu'il s'agisse de lunettes de correction, de lentilles de contact ou d'autres dispositifs optiques.

Parallèlement à son rôle clinique, l'opticien assume également des responsabilités commerciales. En effet, il est chargé de gérer la vente de produits optiques et de conseiller ses clients dans le choix de montures, de verres et d'accessoires. Son expertise en matière de style, de tendances et de technologies optiques lui permet de guider efficacement ses clients tout au long du processus d'achat, en leur offrant une expérience personnalisée et satisfaisante.

Ses missions sont :

• Conseiller ses clients pour le choix des verres et des montures,
• Ajuster les verres et monter les lunettes,
• Commander et délivrer les lentilles de contact,
• Effectuer un contrôle de la vue,
• Etablir une mise en situation d’usage,
• Proposer des accessoires et des produits complémentaires,
• Suivre les démarches administratives du client.

L'opticien assure un rôle commercial ainsi qu'une expertise technique et scientifique. Outre ses compétences en matière de technique, de conseil et de vente, il doit avoir un bon sens du contact et de la communication pour fidéliser ses clients.

La polyvalence et la minutie sont également des qualités indispensables puisque l’opticien effectue, de nombreuses tâches à la fois. Ce dernier doit aussi posséder des compétences en matière de gestion commerciale et administrative, pour gérer les relations commerciales avec ses fournisseurs et ses fabricants tout en gérant l'état de ses stocks…

Aperçu des tendances du marché de l'optique

Les tendances actuelles sur le marché des magasins de lunettes sont impactées par l'évolution des technologies, les préoccupations en matière de santé oculaire et les changements des préférences des consommateurs. On distingue :

• L’intégration de la technologie dans les montures pour offrir des fonctionnalités supplémentaires,
• La préférence pour des lunettes personnalisées/sur-mesure pour s'adapter idéalement au visage et aux besoins visuels de chacun,
• Le choix de montures fabriquées avec des matériaux durables/recyclés, confirmant une prise de conscience environnementale,
• Des collaborations avec des designers de mode pour réaliser des collections modernes et accentuer l'aspect mode de la vision,
• L’expansion des services d'essai virtuel et de vente en ligne,…

Profil du candidat idéal pour devenir opticien en franchise

Le profil du franchisé varie d’un franchiseur à l’autre. Dans un secteur comme l’optique, une expertise est nécessaire. La première compétence requise est donc l’aptitude à vendre. Le franchiseur doit sélectionner un candidat qui pourra devenir un véritable ambassadeur de sa marque et de ses valeurs, dans le respect de certaines obligations.

Dans le domaine de l'optique, un opticien est un professionnel de la santé visuelle. Pour exercer ce métier, comme nous l'avons déjà vu, une formation spécifique est indispensable. Il est possible de devenir opticien grâce à un BTS optique ou une licence en optique.

Découvrez le témoignage vidéo de franchisés de la franchise EYES :

La santé étant au cœur de ce métier, un opticien doit être en mesure de comprendre et d'évaluer les besoins visuels de ses clients. Il est également important d'avoir des connaissances sur les différentes pathologies oculaires afin de pouvoir les conseiller au mieux. Par ailleurs, une bonne communication et un sens du service client sont essentiels pour instaurer une relation de confiance avec les clients et les fidéliser.

La reconversion professionnelle vers le métier d'opticien est également possible pour ceux qui souhaitent changer de carrière. Les opticiens peuvent travailler au sein de différentes structures, qu'il s'agisse d'une entreprise indépendante, d'une chaîne d'optique ou d'un opticien optométriste. Cette polyvalence professionnelle offre de nombreuses opportunités d'emploi.

Le métier d'opticien requiert donc des compétences techniques, une connaissance approfondie de l'optique et de la santé visuelle, ainsi qu'une aptitude à la vente et au conseil. Que ce soit par le biais d'une formation initiale ou d'une reconversion professionnelle, être opticien offre de belles perspectives de carrière dans le domaine de la santé visuelle.

Quel budget pour devenir opticien ?

Devenir opticien implique un investissement financier significatif, principalement pour couvrir les frais de formation et d'équipement. Tout d'abord, il faut tenir compte des frais de scolarité pour suivre une formation spécialisée. De plus, il faut prévoir des dépenses pour l'achat de matériel et d'outils nécessaires à la pratique professionnelle, tels que des instruments de mesure de la vue, des montures, des verres et d'autres équipements optiques.

Il est également important de prendre en compte les frais d'établissement d'une entreprise, si l'opticien souhaite ouvrir sa propre boutique. Le budget pour devenir opticien peut varier en fonction des choix individuels et des ambitions professionnelles, mais il est essentiel de prévoir des fonds suffisants pour couvrir les coûts initiaux liés à la formation et à l'établissement d'une pratique professionnelle dans ce domaine spécialisé.

Avantages de choisir la franchise en optique

Accès à une marque établie et à un modèle commercial éprouvé

Pour les entrepreneurs, la franchise constitue une valeur sûre, leur permettant d’exploiter un concept testé et éprouvé. Ainsi, ils sont prêts à investir dans un magasin franchisé, disposant d’une feuille de route commerciale claire et solide.

Par ailleurs, une franchise offre une image de marque reconnue, jouissant d’une bonne notoriété. Le franchisé n’est plus obligé de dépenser de l’argent dans le développement de sa marque.

Support et formation fournis par le franchiseur

Le franchiseur s’engage à fournir une formation complète pour garantir que son franchisé comprend son modèle d’affaires. Il doit également offrir un soutien continu en matière de marketing, de gestion et d’opérations.

Réduction des risques associés au démarrage d'une entreprise indépendante

En franchise, le démarrage semble plus rapide, grâce à l’accompagnement offert sur plusieurs aspects : démarches administratives, plan stratégique et commercial… Généralement, se lancer en tant que franchisé limite le risque d’échec car il est conseillé à chaque étape de son projet.

Par ailleurs, le franchisé se sent moins isolé en intégrant un réseau. Outre l’accompagnement de l’équipe du franchiseur, il bénéficie du soutien des autres franchisés du réseau grâce à des séances de partage d’expériences. Cela offre au franchisé un confort psychologique appréciable, que l’on ne trouve pas forcément dans le modèle indépendant.

Etapes pour devenir opticien en franchise

Recherche et analyse du marché local

Etape essentielle avant l’ouverture de son magasin de lunettes, l'étude de marché permet d’analyser la faisabilité du projet, découvrir le marché cible, recueillir et documenter les opinions, et prendre des décisions éclairées.

Son objectif majeur est de comprendre les préférences des clients cibles dans sa région d’implantation, et d’avoir un aperçu des magasins d’optique concurrents, de leur stratégie marketing, de leurs revenus et de leur volume de ventes.

Sélection du franchiseur et évaluation des opportunités de franchise

La sélection du franchiseur est sans doute une étape très importante. Pour sélectionner le franchiseur idéal, il est recommandé de se rendre aux portes ouvertes de la franchise cible et de prendre contact avec les franchisés.

Il est aussi fortement recommandé de se rendre à des salons spécialisés, demander un exemplaire du contrat de franchise, poser des questions au franchiseur concernant le droit d’entrée, la politique commerciale et l’accompagnement prévu, la rentabilité des franchisés actuels…

Étude de la documentation de franchise et négociations contractuelles

Le futur franchisé ne doit pas négliger la lecture et l’analyse du Document d’Information Précontractuel (DIP), fourni quelques semaines avant la signature du contrat.

En ce qui concerne le contrat de la franchise, il faut bien vérifier et négocier les conditions du document, les mentions obligatoires et les clauses spécifiques.

Planification financière : évaluation des coûts initiaux et des projections de revenus

Le coût d’ouverture d’un magasin d'optique est lié à certains facteurs, dont l’emplacement du magasin, le coût du local commercial, le coût des équipements et du petit mobilier, la taille de l’équipe.

Le budget prévisionnel pour l’ouverture d’une boutique d’optique est de l’ordre de 45 000€ à 135 000€.

Le chiffre d'affaires mensuel moyen d'un magasin de lunettes peut varier considérablement, de 5 000€ à 50 000€. Cela est lié à plusieurs facteurs, notamment l'emplacement, la clientèle et la gamme de produits et de services proposés.

Acquisition du local et mise en place de l'infrastructure nécessaire

Un magasin d’optique doit être facilement accessible aux clients, aux employés et même aux fournisseurs, avec un stationnement adéquat. Il doit également être très visible afin d'attirer plus de clients.

Il est important que les clients se sentent les bienvenus lorsqu’ils arrivent dans un magasin d’optique. Le local doit être suffisamment spacieux en tenant compte de l'éclairage, la qualité de l'air intérieur, le confort thermique et l'aménagement intérieur,…

Côté équipements, le magasin d’optique nécessite des étagères de rayonnage, des stocks de lunettes, du matériel informatique…

Se reconvertir dans l’optique, quels diplômes ?

Pour exercer le métier d’opticien, trois voies sont possibles. La première est de passer un BAC Pro optique lunetterie mais ne permet pas de se mettre à son compte. La seconde possibilité, qui permet de se mettre à son compte, est le BTS opticien-lunetier. Enfin, plusieurs formations à l’université existent :

• Licence professionnelle Science de la vision,
• Licence professionnelle optique professionnelle,
• Licence gestion des organisations spécialisation responsable de magasin d’optique,
• Bachelor sciences de la vision, manager en optique, lunetier créateur,
• Diplôme universitaire d’Optique Physiologique et Optométrie,
• Maîtrise des Sciences et Technique (MST) de l’Optométrie.

Les meilleures enseignes pour se lancer

Dans le domaine de l’optique, certaines enseignes ont réussi à briller et à s’imposer sur le marché, dont :

• Alain Afflelou, l’un des leaders européens de la franchise optique qui compte plus de 720 magasins,
• Eyes, les trublions de l'optique,
• SOCIALEYES, le 1er collectif d'opticiens éthiques et écoresponsables en France,
• Atol Les Opticiens, quatrième enseigne du marché de l'optique en France avec plus de 700 magasins,
• Générale d'optique, qui a mis fin aux lunettes chères à travers ses plus de 250 franchises,
• Krys, marque internationale connue pour ses lunettes et ses services basés sur la santé de la vision,
• Optical Center, spécialiste de l'optique et de l'audition qui compte plus de 350 points de vente.

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